高単価の仕事を選ぶには？

キャリアコンサルタントの資格を取得したばかりの私でしたが、条件の良い仕事を選ぶことができました。
高単価の仕事を自分で選べるようになるには、どのようなことが必要なのでしょう。

相手が主人公！

既にあなたがお客様に恵まれているならば、このステップは必要ありません。
しかし、私のようにキャリアコンサルタントという国家資格を取得しても、
コネなし、顧客なし、経験なしという状態で収入を得るには、
仕事をいただく相手と良好な関係を構築することが必須です。

「ズーニンの法則」をご存知でしょうか？
「ズーニンの法則」とは、アメリカの心理学者レナード・ズーニンが提唱した「初動の4分間」のことです。
これは、“最初の4分間がうまくいけば後はうまくいく、うまくいくかどうかは最初の4分間で決まる”。
つまり、見知らぬ人同士が今後も関わりを持とうとするのかは、最初の4分間が重要だということです。

天国と地獄を分ける4分間！

「たった4分？」とあなたは思うかもしれません。
しかし、あなたはすでに経験したことがあるはずです。

私は前職で洋服の販売をしており、仕事ではトップセールスでした。
多くの人が知っているブランドを持っている有名企業です。
たくさんのお客様が、私から洋服を購入してくださいました。

お客様に私を選んでもらうには、お客様のニーズ＆ウォンツと私の価値を重ね合わせることです。
私の価値を決められるのは、最初の4分間なのです。

その4分間で、相手にあなたを評価してもらうのです。
あなたはどのような人だと相手に思って欲しいですか？

印象力とは

「ズーニンの法則」で提唱されているように、人の印象は最初の4分間で決まります。
人は相手のどのような部分を見て、印象の良し悪しを決めているのでしょうか。

ここでは、印象力について詳しく説明していきます。

印象力とは？

印象力とは、別の言い方をすると「相手から気に入ってもらうこと」です。
それがあなたの「印象力」です。

あなたがもし自分の印象を良く見せようとしても、あなたの印象を決めるのは相手です。
ですから印象力とは、あなたが相手に「私はこういう人間です」と、あなたの人柄を伝えるものです。
そのときに最も大切なのは、「相手を深く思いやった対応」をすることです。

印象力3要素

印象力は、あなたの「表現力」「外見力」「存在力」の3つの要素で構成されています。

「表現力」とは、あなたの人柄を相手に受け取ってもらうためのコミュニケーション能力です。
コミュニケーションの主人公は相手です。
ですから、あなたの人柄を相手に伝える「コミュニケーション力」を研くことが大切です。

それでは、どのようにして相手に伝えるのでしょうか？

一つは「外見力」を使ったコミュニケーションで、あなたの人柄を相手に伝えます。
その外見力とは以下の通りです。

• エレガントな振る舞い
• 身だしなみ
• 姿勢

特に、まわりに気配りができるエレガントな振る舞いに関しては、外見力の大きなポイントになります。

つぎに「存在力」です。
存在力は、あなたの内面から醸し出されるものです。
存在力のある人は、5つの要素を持っています。

• ビジョンを持っていること
• 慈しみの愛があること
• 確固たる信念があること
• 感謝と謙虚の心
• ひたむきな一所懸命さ

この5つを知って「私とは縁遠い！」と戸惑う方もいるかもしれません。
安心してください。
ご自身の内面と向き合うトレーニングをすれば、1～2年で存在力を養うことができます。

起業して収入を手にする

あなたがこれから会社を辞め、起業しようとしているのならば、考えておいてほしいことがあります。
後悔のない道を歩むためには、しっかりと準備をしておくことが大切です。

退路を断つ前に！

退路を断つと真剣になれるといいますが、十分に準備をしてから起業してください。
キャリアコンサルタントとして1年目から経済的に困窮しなかった理由は、十分に準備をしたからです。
リスクを負ってはいけません。

例えば、ハローワークで募集されているだけでも、キャリアコンサルタントの働き口がいくつかあります。
直接雇用、専門家としての契約、他社からの業務委託などなど。
同じ場所で働いていても、それによって就業条件や時間単価が異なります。

私はフリーランスですので、時間・単価・業務内容のバランスを考えて選択をしなければいけません。
ですが通常は、未経験者ではなかなかそのようなことは言っていられません。
なぜならフリーランスに求められるものは、「今までの実績」だからです。
私の成長と時間にお金をかけてくれるはずもなく、一般的には1年目で仕事の選択する余裕はありません。

仕事のチャンスをもらうために、私は印象力を育てることに時間を使いました。
そして、その効果を活かすことができたのです。

私には以下のようなキャリアの武器があります。

• 一部上場企業でマネージメントや人事を18年経験した実績
• 長いアパレル業界でファッションアドバイザーとして努力して得た豊富な知識
• 大手百貨店と渉外・営業職で経験した企画・交渉術
• 上司や先輩に恵まれず転職を繰り返し、自分の居場所がなかったくやしい過去
• 上司や同僚に恵まれて仲間と仕事をするやりがいや楽しさを知っていること

これが他人から私を見たときの判断材料になります。
私の経験や強みを、どのような印象でどのような形にしたら、キャリアプランに近い働き方を手に入れるのか？
発信する印象力が、今後のキャリアに影響するのです。

私はセルフブランディングを組み立てました。
そして、自分で望んだ道のファーストステップを選択し進むことが出来たのです。

キャリアコンサルタントとして個人で活動するために、コネなし、顧客なし、経験なしの
私が欲しかった印象は、「学校法人や行政機関などの信用の高いところで実績を積んだ信頼できる人」でした。

「大学のキャリアセンターで、学生の支援をしていました」
「ハローワークで、カウンセリングの仕事をしていました」

いかがですか？悪い印象ではないでしょう？（笑）

起業して収入を手にするのは容易ではありません。
どうか焦らず、十分な準備期間を設けてください。

時間とお金の自由を得る

40代はベテラン？まだまだ中堅？それとも若手？
そんな時代がやってきました。
週休3日制が議論される時代です。

私たちは自由に生き方を選ぶことができます。
会社で定年まで働くことも、フリーランスとして起業することも、会社を興すことも、
そのすべてを選択することも出来ます。

会社に所属していても、あなた次第で自由な仕事をすることもできますし、
本当にやりたい仕事だけで生きていく起業も選択肢の一つです。

あなたがどのような生き方をするにしても、時間の使い方を自分自身で決めることができ、
継続的してもらえる仕事があり、社会の役に立つことで、あなたらしさを実感し満足することができます。

そのためには、プロとして信頼感を持ってもらえる外見力、良好な人間関係を構築し継続していく存在力、
そして、それをエレガントに伝える表現力が必要です。

印象力を研けば研くほど、安定した仕事が増えていきます。
その結果、余裕が生まれて、時間とお金の制限から解放され生きられるのです。

まとめ

いかがでしたでしょうか。
起業して収入を得るのは簡単なことではありません。

しかし私はコネなし、顧客なし、経験なしの状態でフリーのキャリアコンサルタントとして収入を得ています。
それは相手に気に入ってもらえる印象力というコミュニケーションスキルを持っていたからです。

どうぞ印象力を学んで、あなたのキャリアに活かしてください。